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       三十五年,在历史长河中只是短暂的一瞬,但对龙腾来说,却经历了从青涩走向成熟,从弱小走向壮大,从零星尝试到商海恒星的过程。经历了原始积累、把握机遇、长期战略、诚信效应、适时调整的过程。蓦然回首,成长中留下的是创业者的足迹,是奋斗的汗水,是过程的历炼,是成功的喜悦。


一、原始积累。
龙腾的前身是张家港市卫生局下属的卫生工业公司经理部,成立于1988年01月,创立人张念慈。
创业之前的积累。张念慈凭做好《龟兔赛跑》中的“乌龟”,身处城乡结合部。学业之余,随父农耕养禽至河中摸螺挖蟹,以此邀客待客;装卸工、钢材保管员工作之余,加之上门为人拍照自黑白至彩色、裁缝由自给至代客加工、由自行车至摩托车载客等服务事上力所能及,时间及心思都用在服务事中长见识长能力上,并获得客人主动给予的回报。在做事为基础的与人交往及处事中已经积累了信服亲友;在钢材仓库工作中已经积累了被认可认同的生产商和终端用户。
被动的创业决定。张念慈在仓库主任要换职商场经理的推动和社会友人的鼓励下,携张玉芬和季云才带范林珍、邱玉春等13名信服亲友,汇聚大家取出家中存款18万元,加上卫生局2万元,以市场化销售体制为选择供应商原则,选准钢材高端产品的宝钢集团有限公司,专一经营宝钢产品中的冷轧钢板,开始创业之路。
创业之初的积累。在宝钢销售处上班,接到终端用户需求,当即订货、送货上门并收款,交易全过程一天内完成,以服务费为销售利润,将有限资金用活用足,资金周转达到1天1次;将一个品种做深做透,逐步打开了局面,为龙腾1992年把握机遇奠定了资金和客户基础。
在社会各界的支持下,龙腾连年在张家港市卫生系统企业中绩效第一,迈出了坚实的第一步,完成了资金和客户的原始积累,建立了高效的组织结构。


二、把握机遇。

机遇稍纵即逝,只有高效团队和资金及客户积累到一定基础,才能把握机遇发展;才能审时知势进退有度。
1992年03月,小平同志发表南巡讲话,提出了“发展是硬道理”的科学理念,国内经济迅猛发展,大宗商品陡涨,这给从事钢材经营的龙腾带来了难得的发展机遇。宝钢产品价格高,质量好,适合沿海发达地区高品位客户。龙腾凭借所处的地域优势,以诚信经营赢得了终端用户。龙腾专一销售宝钢产品而了解到的宝钢信用度,先于内地省公司和部属公司把握商机,利用4年积累50万元和自筹52万元资金,在当年05月、11月的2次全国钢材订货会上,从内地省公司和部属公司购得“托收承付”的近万吨宝钢期货货源。同年12月,因大宗商品陡涨,全国各钢厂出现延期交货、解约风波多发状态。当时,中央委员冶金部副部长兼宝钢董事长黎明先生发表讲话:“炼钢人的承诺是钢的承诺!”。这与龙腾重承诺精神产生强烈的共鸣。为此,龙腾做出直接受让有关购货单位在宝钢供货合同中的权利和义务举措。凭借龙腾拥有的期货和客户资源,仅在1992年06月至1993年05月的一年中,龙腾实现了一次飞跃式发展。龙腾抓住了这经济迅猛增长的机遇,成为行内资本雄厚、雇员超百、高效运营的企业,实现了历史上的第一个辉煌。
从市场经济规律看,短期的不规则市场竞争和眩目的泡沫经济不会持续太久,机遇和机会的消失,其实在经济波峰时就开始酝酿。中央在1989年抑制过热经济下的钢铁行情下挫中,龙腾因稳健经营、规模较小而损失在同行中最低。龙腾在1993年05月的销售中,了解到众多终端用户的利润空间越来越小,凭着对市场的警觉,龙腾及时作出了应对。 “以市场最低价抛售存货”,全部销售员工作在终端用户中,即时反映市场最低价格,即时调整售价。这一决策和措施,使得龙腾存货快速下降。1993年06月,中央突然出台紧缩信贷政策,钢铁行情从当年08月起急剧下挫,不少公司处在深套状态,在钢厂、银行处失去信用。龙腾从当时的危机形势中全身而退,守住了对钢厂等上游客户“钢的承诺”,积累了把握市场趋势、处理危机事态的经验。


三、长期战略。

在复杂的态势面前,对关键问题的超常敏感与把握,同样也是龙腾跨跃式发展的关键。1995年,龙腾公司注册地的一些企业长期拖欠宝钢货款,这些企业都是乡镇企业,当时宝钢在催讨欠款无果的情况下,冻结了对该地区所有企业的采购和销售业务,以敦促地方政府出面协调解决。此事不仅影响了地区形象,更导致当地许多企业因原材料短缺而不能正常生产,当地政府十分着急,而对于专一销售宝钢产品的龙腾,无疑是最大的受害者。事态的发展直接决定龙腾的生死存亡,在对市场进行客观分析和利弊权衡后,龙腾认为这一事件是展示龙腾形象、建立厂商长期合作关系和实现稳健发展的契机。于是,龙腾决定一次性代还这些企业拖欠宝钢货款2255.5万元,承担债权损失1497.5万元。这一举措,恢复了宝钢集团有限公司和当地的经贸关系,赢得了当地政府和宝钢集团有限公司的一致肯定,同时拥有了宝钢产品销售代理权,获得了宝钢最优惠的销售政策,为龙腾稳健发展打下了坚实基础。


四、诚信效应。

龙腾一直坚持诚信经营,稳健发展的理念,在采购渠道、资金、销售市场、管理等方面积累了相当的资源,为钢厂和同行及用户一致看好,得到行内“莫测市场,情真情假,问龙腾方知真情;轮回人生,时沉时浮,进龙腾方言胜负”的评价,形成了轰动一时的“龙腾效应”。这种良好的信用,赢得了很多钢铁公司的无风险联销合作。1998年与攀枝花钢铁公司、2001年与武汉钢铁公司的联销合作,钢厂利用龙腾销售网络、预付全额货款的优势,龙腾获得钢厂给予销价随行就市的无风险联销利润,使龙腾能在市场不景气时健康持续地发展。从1997年开始,先后在昆明、武汉等地建立分公司,到1999年,龙腾已拥有20多个关联公司,实现了龙腾历史上的再次辉煌。


五、适时调整。

龙腾在快速发展的同时,积累了比较雄厚的资金。但是,钢材贸易行业发展为一般性竞争领域,个体成为该领域的主体。为此,龙腾结合营销人才独立意识和竞争力不断提高的现状,决定适时调整发展方向。

1988年,龙腾实行经理承包经营,营销员实行业绩提成。

1993年,随着业务范围和业务量的不断扩大,增加各区域分公司经理对总经理的承包经营。

1997年,各分公司改制为分公司经理持股控制的独立法人公司。

1999年,龙腾根据大宗商品生产商在无锡设立办事处越来越多,无锡将成为华东地区第二大物流中心的趋势,与无锡金属材料公司合作建设生产资料交易大楼。这一举措,为龙腾跳出单一经营模式,走向综合化、立体化、多元化发展迈出了坚实的一步。

2000年以来,龙腾在这些经理获得资本和信息的大量积累后逐步退出,将股份转让给各公司经理。原来100多人团队变革为20多个独立法人公司,根据龙腾“市场管理区域化,经营管理合同化”的要求,最大自由地共同发展。龙腾创立人完成龙腾人自有化也逐渐转向购置房产出租的主营业务。


六、 商海恒星
2003年,无锡生产资料交易大楼开业。然而,交易大楼的配套物流中心却开始拆迁开发为商住小区。龙腾创立人意识到,市场城镇化浪潮的房价会有类似1992年大宗商品陡涨的现象再现。果不其然,2003年10月,党的十六大正式提出中国城镇化建设。龙腾同月选置了上海黄浦区江边路183号4,059㎡底复二商业房产,投资2,517万元。
2003年12月,中央提出“新型城镇化的核心价值是以人为本”。预见上海医疗服务市场前景独好,龙腾创立人思考传承家族医德医风,开始筹备“黄浦区口腔专科医院”。龙腾将西邻西藏南路南向延长路江边路,南近黄浦江10米,位于江边路码头的底复二商业房产定位口腔医疗服务用房。
2004年,上海申博成功,上海世博土地储备中心将江边路183号口腔医疗服务用房列为拆迁对象。2006年11月,龙腾获货币补偿10,010万元,年收益率96%。
2007年,基于开发建设无锡生产资料交易大楼、购置上海江边路183号房产自持增值及出租积累的房地产开发、购置房产出租经验,龙腾创立人更加看好城镇化进程正处于初期的房地产行业,确定龙腾的恒定主营业务为购置房产自持增值及出租,同时遵循“合伙拿地,合股新设项目公司,以项目公司申请银行开发贷、不足部分股东提供开发贷,销售清算分配” 的房地产开发主流模式开始寻觅匹配项目。
2008年04月28日,龙腾以有偿受让股权方式成为正在进行上海市浦东新区康桥镇农宅地拆迁开发的项目公司股东,……未完待续


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